关于促进二手车便利交易的若干意见3月25日,国务院办公厅发布了

时间:2016-03-30 19:10 点击:

还有更狠的,被誉为最财大气粗的瓜子二手车老板杨浩涌,在2015年年头就从前表明过,公司(赶集网)用于瓜子二手车的总投入达2亿美金。数据显现,瓜子二手车在2015年9月到12月的4个月里,单单广告投进就现已超越了3亿元。杨浩涌还泄漏,2016年全年瓜子在商场投进层面将投入10个亿。照这个烧法,你还觉得上图中的融资很大吗?是不是遽然觉得这儿更多是陪太子读书的炮灰呢?也许有人会说,咱们不玩烧钱的游戏,咱们精耕细作,苦练内功,创造用户体会如此……很惋惜,主意是好的,可是没有钱,拿什么来拓展商场,拿什么来精耕细作,拿什么来苦练内功,拿什么来提高用户体会呢?二手车电商本质上仍是流量之上规律,没有流量再好的效劳都是空中阁楼,在竞赛剧烈且严酷的新式商场,尤其是移动互联网商场,快鱼吃慢鱼是钢铁一般坚固的真理。没钱可烧最终熬死的事例不可胜数。

3月25日,国务院办公厅发布了《关于促进二手车便利生意的若干定见》。在这份指导性文件中,关于二手车职业中备受重视的限迁、增值税、电商平台等疑问,提出了必定的促进性建议。本年两会时期,在李总理所做的政府工作报告中,格外提到了要进一步活泼二手车商场,使其变成发掘国内汽车商场需求潜力的主要手段。这是继2009年后二手车再次出现在总理的政府工作报告中。关于职业界比较重视的二手车电商疑问,此项《定见》也给出了指导性建议。请求活跃引导二手车生意公司线上线下融合开展,鼓舞开展电子商务、拍卖等生意方式。国家总算出手了。无疑,这是一剂强心针,必将让今日现已很是兴旺的二手车电商们再次站在风口浪尖,一边欲乘风翱翔,一边不忘彼此厮杀洗牌。

终究花落谁家?无非王谢堂前。作为汽车商场开展中的主要组成有些,二手车一直是全部职业重视的焦点。根据我国汽车流通协会数据显现,2015年国内二手车生意总量为940万辆,估计2016年全国二手车生意总量将必定打破1000万辆。不过与老练汽车商场国家比较,我国二手车生意量占汽车商场总生意量的比值还比较低,商场潜力无穷。这是一块无比无穷的蛋糕,必定有二手车公司会在夜里笑醒,当然,不免不会有哭醒的。想想,商场潜力无穷,国家方针拔擢,成果即是必定会有更多玩家挤进来,要么含着金汤匙,要么手握大把资金,要么从前把握无穷流量,总归,这个商场现已从几年前的开荒期间刹那间演化成了一个大者恒大,有钱者通吃的期间。为什么这么说?

看看曩昔一年来,二手车电商的烧钱大战就能看出个端倪,下面这张图表是2015年拿到千万美元以上等级融资的二手车玩家。这么多资金涌入啊?事实上,远远不够。咱们再来看看上一年一年的烧钱状况。从2015年7月开端,优信首要打响了烧钱广告大战,10月又在《我国好声响》投进60秒广告,有11位明星代言,耗资3000万,被称为我国“史上最贵广告”。二手车的特性决议了,这是一场本钱的战役。二手车车源涣散,用户涣散,要想获取这些本钱,本钱极高。假如没有一个满足大的流量来历支撑,最终只能变成枯海。二手车电商需求垂直的精准流量,因而获取本钱相对十分高,职业里假如有人大谈口碑免费获客,基本能够判别他在说假话,假如能够通过口碑免费获客,那全国就没有难做的电商生意了。

那么怎么才干取得用户和流量呢?首要,需求树立一个满足庞大的线下团队。这不是taobao卖货,用户通过10多年的教育都知道想买个东西去taobao搜一下,可是二手车不相同,它需求二手车电商公司派出人员扎根下线,收车、验车、过户。并且人员要专业,这可不是外卖职业临时招聘一些快递员那么简略。要想树立一支专业的线下团队需求大量的本钱支撑。此其一。现在,线下自建专业团队的有C2B形式的车易拍,和B2C形式的优信拍。在最依赖线下团队的C2C形式中,瓜子二手车的线下团队超越4000余人,掩盖超越70个城市,而与其形式相同的人人车掩盖30余个城市,人员不到2000人,在人才的积累上和规划上明显略逊一筹。从揭露的数据能够看到,瓜子二手车共完结2轮融资,天使6000万美金,A轮超越2亿美金。

人人车共计完结3轮融资,融资A+B+三轮总额为1.1亿美金,可见本钱关于公司开展的规划与速度的主要性。其二,二手车涣散在全国各地,这就需求二手车电商公司要撒网式的,一个一个确实和城市去开拓商场,坐在杭州生意全国,那是taobao干的事,二手车可不行。所以,必须要baidu、滴滴那样,去各个地区和城市招募当地代理商和司机,不同之处在于,二手车公司招募的是二手车。我国有多少个城市?想想就知道有多烧钱了。车易拍和优信由于创立多年,现已完结了城市的规划,在其地点的形式范畴稳坐榜首。而近来兴起的C2C形式中,瓜子与人人车走的路也不尽相同,由于雄厚的本钱支撑瓜子选用的是张狂的扩张,虽然比人人车还晚兴办半年,却在城市掩盖数上是人人车的两倍。遐想当年,美团与群众点评之战输赢的一个主要点便是美团活跃的在全国进行大规划的城市规划,而群众点评仅在一线及有些二线城市进行规划,虽然群众点评有用操控了本钱,却输在了规划的抗衡上。 

 
                      
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